2014年的国庆节开始，国内的空调企业经历了前所未有的集体“不淡定”。因为格力先是斥资百亿让利惠民，之后又推出“定频换变频，立减一千元”的以旧换新。

2月1日，格力官方网上商城试运营，这是继格力首次参加天猫双十一推广活动收入过亿之后，格力电器在电商战略上的又一动作。至此，格力电器O2O（线上线下融合）的渠道模式也开始显山露水。

格力没有发动“价格战”

董明珠：今天国庆节线上、线下、报纸、电视都在讲，特别还有很多专家在评论，说格力打价格战了，把这个平静的行业搞乱了。我觉得我根本不是打价格战，一年5000万台的销售，我这么大的规模，我规模效益为什么不能让市场、社会、消费者共享呢？所以今天我觉得一定要让消费者清醒的认识到，我们不仅自己在用一个空调，我们自己个人的需求，我们每用一个产品，都要跟我们的环境结合起来。我的目的、主张并不是为了增长这个量，而更多的是让消费者在这个过程当中受益。

所以，我们把原来的价格让了几百块钱下来，上千块钱下来，那给消费者实惠。其实这段时间我们又搞了活动，就是以旧换新，我们很多2005年以前用的完全都是高能耗的空调，但是格力的空调它又不坏，他还在用，但实际上他现在老的空调和我目前生产的空调，一年运营的成本最少节约1500到2000块钱。那消费者不知道，你不能一个个去说，所以我们又付出一个投入，就是以旧换新。用1000块钱的这种降价，让消费者把旧空调拿来换成新空调。

主持人：让利优惠或者说“价格战”会成为接下来很长一段时间格力的一个常态吗？

董明珠：我觉得“价格战”，什么叫价格战？其实不惜血本让别人亏损，让自己也亏损，然后在这个过程当中我的产品质量又不好，偷工减料，就是三者不得利的叫价格战。格力电器是这个空调行业利润最好的企业，我认为它不叫价格战。我在这个行业，我就是现在这个价格让出去，我的利润依然是最好的，我给国家的税收是最多的，我就认为它不是价格战。它就是一种到当下我们用规模实现的时候，我们就讲任何时候格力电器的文化就是共赢，所以共赢不是你赚钱、我赚钱，是所有跟格力有关的人都应该在这当中享受到这个利益的分配，这就是我们今年做的事。

格力出手洗牌要让空调市场进入“变频时代”

主持人：但格力一旦降价，整个行业都非常的害怕，尤其这些二三线品牌。因为格力曾经的高品质但相对也比较中高端的价格，让一些比如二三线品牌，它可以通过低价的方式赢得自己的一个生存的空间。

董明珠：所以，中国目前有很多在用定频空调，我觉得我们这个方式就让我们中国真正进入了变频时代，也真正让我们国务院曾经在国际G20还是什么样的一个环保大会上承诺的，2030年我们国家的节能碳排放要达到多少。如果我们空调是一个耗电大的行业，占到中国耗电30%，如果通过我们这样的推动，用了节能变频空调以后，大概可以降耗电最少10%的话，那我们理所当然应该义不容辞的去担当这个责任，去推广这个东西。所以我觉得企业宁可放失一部分利润，也要推动这个发展。

主持人：您要让消费者可以用定频的价格买到变频的空调，所以继而把变频的空调推广开来。

董明珠：对。

 来源： 一财网 
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